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常见问题

LED显示屏中小企业之“痛”—如何突破瓶颈寻发展

文字:[大][中][小] 2015-11-19    浏览次数:1468    

  随着技术和市场的发展,我国的LED显示产业将会在调整中逐步提高并有合理的分工,形成新的产业格局。在整体产业链中,LED器件生产的龙头企业和显示产品生产的骨干企业的形成,将重新界定上下游产业的分工,突出体现专业化分工和协作。2014年,对于LED显示屏来说是极其壮烈的一年,企业如何自我突破,立足市场成为发展关键。

  LED显示屏中小企业融资难

  LED显示屏大多为中小企业,现金流和抵押物都很难通过银行贷款的审核,如果借助担保公司、小额贷款公司间接获得银行资金,甚至被迫接受银行一些近乎苛刻的要求,无疑增加了融资陈本和经营上的风险。为了维持运作,企业只能给客户放款,然后依靠信用向供应商赊账,一旦企业的销售市场不稳定或利润空间下降,产品质量不能满足客户要求,供应商就会对企业还款能力和信用产生动摇,一方面断货,一方面挤兑,企业很快就会垮掉。回溯LED显示屏的倒闭史,可以发现不只是亿光、愿景光、浩博光电、大眼界这些所有亿元级企业倒闭的原因都是因为三角债。

  适度利用财务杠杆在整个行业健康的时候,会帮助一些缺少资金的企业顺利起步。但在目前的商业环境下,由于供求双方信息不透明,企业放款给客户无疑是用今天豪赌明天。有了深圳亿光、愿景光、浩博光电等前车之鉴,现在很多LED显示屏企业都开始关注财务的健康状况,不再为了销售业绩而盲目放款。

  2013年,对于LED显示屏来说是极其壮烈的一年,这样说,自然离不开企业前仆后继的倒闭潮。继愿景光、大眼界、浩博光电后,深圳亿光科技有限公司成为深圳又一家倒闭的LED显示屏企业。前车之鉴,后事之师。分析倒闭的几家企业,得出的结论十分相似:价格战、三角债、产品同质化是导致这些企业倒闭最主要的三种原因。

  针对LED显示屏企业融资难的状况,一些企业、银行和政府机关也进行了一些尝试来觉这一问题:一些企业准备建立一个信息共享平台,将一些不诚信的客户列入黑名单,控制风险;一些银行携手B2B网站进行了金融模式的创新。具体模式为:熟悉企业的经营状况的B2B行业网站作为第三方,推荐有贷款需求的中小企业,然后银行根据中小企业与B2B网站合作的具体情况向企业发放贷款;国家为解决高新技术企业的融资问题,推出了“新三板”,只满足主营业务突出、公司治理结构健全、运作规范等条件的LED显示屏企业都可以申请在“新三板”上市。

  如何突破瓶颈寻发展

  打造精品突破重围

  LED企业做产品时不一定要面面俱到、样样都全,一定要形成自己独特的风格、特色的产品,通过一两款拳头产品,带动其他产品销售。照明行业的特点即使灯具将会被应用到各行各业,但不同的应用领域对灯具的要求不同,即使同一领域,不同的照明需求其所需灯具类型和参数也不尽相同。因此,一个企业若要覆盖所有灯具类型,势必分散企业的专注力,很难做精一款产品,也就很难形成自己在某一方面的独特竞争力。阿里巴巴的成功经验就极具说服力,阿里巴巴就是专注天猫、淘宝这两个极具人气的品牌,然后做大做强市场,取得极大的成功。说到底,最重要的就是产品定位一定要精准。找准产品定位,才能提高市场竞争力。

  借助“巨人”的肩膀上

  有专家提出,中小企业可以通过“寄生”的办法,为大公司、大品牌做配套服务,提供OEM和ODM服务。中小企业可加强自身的配套能力,争取大企业的订单,依靠“大树”去发展,寻求保护伞,稳固销售业绩,确保在混战中存活下来。当然,LED企业的借力,并不只指向大品牌、大企业靠拢。其实,在产品、渠道或技术、创新能力方面有自己独特优势,能与自己形成互补或达成强强联合的企业作为战略伙伴,也是不错的选择。若双方优势互补、达成共识,这样的合作就有发展空间。

  关注人才整合并购

  2012年年底召开的中央经济工作会议曾提出“将化解产能过剩矛盾作为明年的工作重点”,提出要以汽车、钢铁、电子信息、医药、农业产业化等行业为重点,推进企业兼并重组。2013年,LED行业已经出现多起并购案例,因此,2014年产业整合必将扩大。

  需要指出的是,在兼并重组中,几家大企业间的联合更是加速了行业的兼并融合趋势。淘汰和兼并落后产能、肃清市场环境、形成拥有国内和国际竞争力的几家龙头企业是未来产业发展的必然趋势。在几千家企业竞争的市场中摸爬滚打,无不考验着一个企业的勇气和实力。一个企业只有不断重视人才积蓄,创造良好的研发环境,不断地做精做强自己的产品,才能抵御被其他竞争对手击败,并在自己的产品领域和市场不断地发展、巩固、强大。

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